Octopus Energy mise gros sur les pompes à chaleur

Octopus Energy passe à une nouvelle étape de son développement en France puisque le fournisseur britannique a en effet annoncé le 11 septembre 2026 le rachat du portefeuille de 20 000 clients particuliers d’elmy. La migration des contrats doit intervenir en octobre et constitue le premier rachat de portefeuille réalisé par Octopus Energy sur le marché français.

L'opération permet au fournisseur de se rapprocher des 800 000 clients en France. Octopus Energy affiche désormais l’ambition d’atteindre le million de clients dans les prochaines années. Aucun montant financier n’a été communiqué pour cette acquisition.

20 000 contrats transférés en octobre

Pour les particuliers concernés, le changement doit s’effectuer sans interruption de fourniture. Octopus indique que l’électricité fournie restera issue à 100 % de sources renouvelables et que les conditions tarifaires des contrats concernés seront garanties jusqu’au 31 octobre 2028.

Cette opération intervient dans un marché français où les offres de marché continuent de progresser. Selon la Commission de régulation de l’énergie (CRE), 303 000 sites supplémentaires avaient basculé en offre de marché entre fin septembre et fin décembre 2025. À la fin de cette période, le tarif réglementé de vente représentait encore 55,8 % des sites résidentiels, tandis que les fournisseurs alternatifs détenaient 31,8 % du marché.

Le développement d’Octopus en France ne repose toutefois pas uniquement sur l’acquisition de clients. Le groupe associe sa croissance commerciale à une stratégie plus large autour de l’électrification des usages. L’entreprise s’est ainsi engagée à investir jusqu’à 150 millions d’euros dans une usine française destinée à produire des pompes à chaleur de sa gamme Cosy. Le projet s’inscrit dans l’objectif affiché par Octopus de contribuer à l’installation d’un million de pompes à chaleur par an en France à l’horizon 2030. Le groupe précise toutefois que cet investissement demeure conditionné à la matérialisation des volumes d’installation – aucun calendrier précis de mise en service de l’usine n’a encore été communiqué.

Pour le secteur du bâtiment, cette orientation est loin d’être anodine car elle traduit la volonté de certains fournisseurs d’électricité de se positionner directement sur les équipements qui vont accroître la consommation électrique des bâtiments, au premier rang desquels figurent les systèmes de chauffage.

Elmy change, lui aussi, de modèle

Le mouvement est également intéressant du côté d’elmy. Le fournisseur spécialisé dans l’électricité renouvelable conserve ses activités dans les énergies renouvelables, mais développe de plus en plus des métiers situés en amont du marché de détail : agrégation, valorisation de la production et flexibilité électrique. Fin mars 2026, elmy indiquait gérer près de 300 MW d’actifs flexibles renouvelables sur les différents marchés de la flexibilité électrique. L’entreprise avait initialement fixé un objectif de 100 MW à fin 2025.

La flexibilité devient un enjeu croissant à mesure que la production renouvelable variable prend davantage de place dans le système électrique. © Magnific

Une bataille qui dépasse désormais la fourniture d’électricité

Cette opération illustre ainsi une transformation plus conséquente du marché de l’énergie. La concurrence ne se joue plus uniquement sur le prix du kilowattheure ou sur l’origine de l’électricité. Elle s’étend désormais à la flexibilité, aux équipements électriques et à l’accompagnement des consommateurs dans la transformation de leurs usages.

Pour Octopus, le portefeuille de 20 000 clients récupéré auprès d’elmy constitue donc une opération relativement limitée en volume au regard de son objectif d’un million de clients. Mais elle marque une première : jusqu’ici, le fournisseur développait notamment sa présence française par la conquête commerciale ; il réalise désormais son premier rachat de portefeuille.

Le groupe devra encore démontrer sa capacité à convertir cette croissance commerciale en un modèle intégré autour de l’électrification des bâtiments. Son projet industriel dans les pompes à chaleur constitue, à ce titre, un indicateur beaucoup plus structurant que le seul nombre de contrats supplémentaires.

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