Photovoltaïque : le toulousain Courant Naturel Invente les achats groupés pour les particuliers

Tout a commencé en 2017, Paulo de Araujo travaillait alors à Toulouse chez Airbus. Il voulait s’acheter une voiture électrique, mais c’était un peu cher. Il a donc eu l’idée de regrouper d’autres personnes intéressées et de demander aux fabricants leur meilleure offre. 26 personnes avaient répondu et Nissan avait remporté cet appel d’offres impromptu.

Lorsqu’il eu sa voiture électrique, Paulo de Araujo se dit, tout à fait logiquement, que le complément naturel serait une installation photovoltaïque sur sa maison, afin de l’utiliser en autoconsommation, notamment pour charger sa Nissan électrique.

Sunpower et Courant Naturel

Même démarche, il rassemble 30 personnes intéressées et demande à des installateurs de proposer leur meilleure offre. Il avait eu l’occasion de visiter l’usine d’assemblage de panneaux Sunpower, filiale de Total, à Toulouse. Et Sunpower, lui présente l’entreprise Courant Naturel, un partenaire depuis 2012.

Fondée en 2007 à Soual dans le Tarn, Courant Naturel est un installateur photovoltaïque qui, de l’étude à la pose, réalise à la fois de petites installations pour les particuliers de 2 à 9 kWc, de grandes toitures et jusqu’aux centrales au sol de 250 kWc.

Courant Naturel remporte cette seconde consultation groupée. Les chantiers se passent bien. Tellement bien qu’Aurélien Fernandez, gérant et fondateur de Courant Naturel, propose à Paulo de Araujo de le rejoindre en tant que co-gérant de Courant Naturel pour développer cette nouvelle idée de commercialisation du photovoltaïque auprès des particuliers.

Aurélien Fernandez, gérant et fondateur de Courant Naturel, à gauche, et Paulo de Araujo à droite, développent l’offre groupée de Courant Naturel pour réduire les coûts, tout en proposant des produits premium. ©Courant Naturel

L’offre groupée pour le photovoltaïque

En 2018, Paulo de Araujo accepte et, chaque semaine, travaille 3 jours chez Airbus et deux jours chez Courant Naturel. La première campagne d’offres groupées pour des installations photovoltaïques en autoconsommation et vente du surplus est lancée en 2017 : 220 personnes répondent.

En 2020, malgré le confinement et la Covid-19, 420 personnes participent à la quatrième campagne d’offre globale, soit 30% de plus qu’en 2019. Courant Naturel a standardisé un petit nombre de configurations d’installations et s’occupe de tout, jusqu’aux démarches administratives pour le raccordement, l’obtention du Consuel, la mise en service par Enedis et à la signature du contrat de rachat avec EDF OA.

Pour chaque installation réalisée, Courant Naturel verse 50€ à l’association Terre de Liens qui œuvre à la préservation des terres agricoles. La campagne 2020 a pris fin en septembre. Une centaine d’installations restent à réaliser.

La campagne 2021 a été lancée lundi 7 décembre avec comme objectifs d’intéresser au moins 500 personnes. Courant Naturel est une petite entreprise de 15 personnes, dont 4 binômes consacrés aux installations chez les particuliers, et ne veut pas s’engager dans la sous-traitance de ses chantiers.

Pour 2021, l’entreprise cherche à embaucher. Et la zone de chalandise de l’offre groupée englobera la région de Toulouse, le Tarn, le Bordelais et le Lyonnais.

Des produits premium, mais des offres à des prix motivants

L’offre groupée 2021 repose sur le nouveau panneau SunpowerMaxeon 5 410 Wc AC (Courant Alternatif). Il est garanti 25 ans pièces, main d’œuvre et déplacement par son fabricant, affiche un rendement de 22% et une puissance crête de 410 Wc. Chaque panneau est accompagné d’un micro-onduleur Enphase iQ7A. L’installation est suivie à l’aide du système de monitoring Envoy d’Enphase. ©Courant Naturel

Utiliser des panneaux en courant alternatif simplifie considérablement l’installation électrique : les panneaux sont simplement raccordés au tableau basse tension du logement.

Par rapport à l’offre groupée 2020, la campagne 2021 voit ses prix baisser. En 2020, par exemple, Courant Natuel proposait une installation de 2,88 kWc clef en mains à 6 094 € TTC. En 2021, l’installation de 2,87 kWc est proposée à 5 390 € TTC, soit environ 13% de baisse.

Cinq configurations en 2021

L’offre groupée 2021 comporte 5 configurations différentes :

• 2,46 kWc avec 6 modules Sunpower Maxeon 5 de 410 Wc de puissance nominale et 6 micro-onduleurs Enphase iQ7A intégré au panneau pour 5060 € TTC, soit 4 125 € une fois déduite l’aide publique pour les installations photovoltaïques en autoconsommation,
• 2,87 kWc, 7 modules et 7 micro-onduleurs pour 5390 € TTC, 4299 € après déduction de l’aide publique,
• 4,1 kWc, 10 modules et 10 micro-onduleurs pour 7284 € TTC, 6136 € après déduction de l’aide publique,
• 4,92 kWc, 12 modules et 12 micro-onduleurs pour 8700 € TTC, 7322 € après déduction de l’aide publique,
• 5,74 kWc, 14 modules et 14 micro-onduleurs pour 10 080 € TTC, 8473 € après déduction de l’aide publique,
• 6,15 kWc, 15 modules et 15 micro-onduleurs pour 10 560 € TTC, 8838 € après déduction de l’aide publique.

Chacune de ces offres inclus la fourniture, la pose, la mise en service et aussi l’ensemble des démarches administratives. Chacune aboutit aussi à un retour sur investissement de 8 à 10 ans aux prix actuels de l’électricité acheté au réseau. Ce qui engendre un taux de rentabilité interne (TRI) de 7 à 10% en fonction de la part d’autoconsommation.

Autoconsommation photovoltaïque sans stockage

Après avoir réalisé environ 1000 installations en offre groupée, Courant Naturel a acquis une bonne expérience dans le dimensionnement des installations en autoconsommation.

Sur ses 1000 installations, obtient des notes de satisfaction de ses clients de 4,9 à 5. 89% des clients s’engagent dans une installation photovoltaïque pour des raisons environnementales.

En moyenne, les installations PV mises en œuvre par Courant Naturel dans la région de Toulouse et dans le Tarna atteignent un taux d’autoconsommation de 50%, avec des variations de 30 à 80%, sans automate de gestion, ni stockage d’électricité.

L’ensoleillement dans la région est important. De nombreuses maisons individuelles sont équipées d’une piscine, d’un chauffe-eau thermodynamique, d’une pompe à chaleur, etc.

Une aide spécifique de Toulouse Métropole

Depuis le mois de Novembre, Toulouse Métropole propose une aide supplémentaire pour les installations photovoltaïques sur les 37 communes qu’elle rassemble.

L’aide est ouverte aux solutions d’injection ou d’autoconsommation individuelle et collective en toiture, en ombrière, au sol. En 2020, cette aide est limitée aux installations photovoltaïques d’une puissance allant de 1 à 300 kWc.

Pour être éligible à l’attribution de l’aide, les travaux doivent être effectués par un professionnel labellisé RGE QualiPV. Le montant de l’aide atteint 25% du coût de l’installation, plafonné à 15 000 €.

Dans le ressort de Toulouse Métropole, l’offre groupée de 6,15 kWc, 15 modules et 15 micro-onduleurs proposée à 10 560 € TTC par Courant Naturel revient donc au client seulement 6 198 € après déduction des aides nationales et de celles de Toulouse Métropole. ©Courant Naturel