Entre innovation produit, acquisitions ciblées et décarbonation, le groupe ariégeois entend consolider sa place sur un marché en pleine transformation.
Trente ans après sa création en Ariège, le groupe HBF aborde un nouveau chapitre de son développement. Devenu l’un des acteurs français du matériel électrique grand public, l'entreprise mise désormais sur l'innovation, les acquisitions et la transition environnementale pour poursuivre sa croissance. Malgré un contexte économique peu favorable, le groupe maintient ses ambitions à horizon 2030 et prépare l’arrivée de plusieurs nouvelles gammes dès 2026.
D’un distributeur régional à un industriel intégré
Fondé en 1996 à Mazères, le groupe HBF a profondément transformé son modèle au fil des décennies. Né comme importateur et distributeur de matériel électrique, il s'est progressivement structuré autour d'une logique industrielle lui permettant aujourd'hui de concevoir et développer ses propres produits.
L'entreprise intervient désormais sur six grands univers : l'électricité d'installation, le branchement, l'éclairage, la domotique, le génie climatique et les nouvelles énergies. Son portefeuille s'articule autour de six marques : Zenitech, ProTec, Otio, Voltman, Watt & Co et Orium. © HBF
Cette évolution s'est accompagnée d'une montée en compétence sur l'ensemble de la chaîne de valeur. Le groupe pilote aujourd'hui le sourcing de ses composants via son bureau d'achat en Chine, assure la conception et le design de ses produits, développe des brevets et s'appuie sur un réseau de partenaires industriels en Europe et en Asie pour leur fabrication.
Dans un environnement marqué par le ralentissement du marché immobilier, le recul des ventes liées au bricolage et les incertitudes géopolitiques, HBF revendique des fondamentaux construits sur la durée : proximité avec les distributeurs, expertise technique et capacité à faire évoluer son offre. En 2025, le groupe affiche un chiffre d'affaires consolidé de 80 millions d'euros, et pour 2026, la direction privilégie une approche prudente, centrée sur la consolidation de ses positions comme la préservation de ses acquis. Cette phase doit préparer un nouveau cycle de développement attendu à partir de 2027.
Le but fixé dans le cadre du plan stratégique CAP 2030 reste inchangé pour HBF : atteindre 150 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'horizon 2030. Une trajectoire qui repose à la fois sur la croissance organique et sur de futures opérations de croissance externe, en France comme à l'international. Ici, en photo, le président du groupe, Florent Fochesato. © HBF
Lancements 2026 et acquisitions
Pour accompagner l'évolution des usages et l'électrification croissante des équipements du quotidien, HBF prévoit plusieurs lancements tout au long de l'année 2026. Le groupe a déjà commercialisé en janvier une gamme de prises renforcées destinées à la recharge des véhicules électriques. D'autres nouveautés suivront dans les prochains mois avec une offre d'appareillages étanches attendue en juillet, puis des enrouleurs et accessoires de gestion de cordons ainsi qu'une gamme de projecteurs techniques en septembre. L'année se clôturera par le lancement de multiprises de bureau en novembre.
Cette dynamique s'appuie sur un pôle Recherche & Développement et un département marketing réunissant une vingtaine de collaborateurs spécialisés dans des domaines tels que l'électronique, la mécanique ou encore l'ingénierie produit. L'enjeu est de maîtriser l'ensemble du processus de développement afin de conserver la propriété des technologies clés comme de renforcer la différenciation des produits proposés sur un marché fortement concurrentiel.
Au-delà de l'innovation, HBF poursuit sa stratégie de développement par acquisitions. Les intégrations récentes de Watt & Co et d'Orium ont permis au groupe de renforcer sa présence sur le segment du branchement haut de gamme tout en élargissant son offre vers de nouvelles catégories, notamment les équipements de mesure et les solutions de stockage d'énergie. Cette politique de croissance externe constitue le second pilier du projet CAP 2030. Elle doit permettre à l'entreprise de compléter progressivement son portefeuille de compétences et d'accéder à de nouveaux marchés.
Une feuille de route environnementale qui se renforce
Parallèlement à ses projets industriels, HBF poursuit le déploiement de sa stratégie environnementale baptisée "HBF Positive". L'objectif annoncé consiste à réduire de 25 % les émissions de gaz à effet de serre du groupe d'ici 2030 par rapport au niveau de 2021. Les principaux leviers identifiés concernent les achats, la consommation énergétique des produits commercialisés, le transport ainsi que la gestion de leur fin de vie.
Plusieurs actions ont déjà été engagées. Le groupe a intégré du plastique recyclé dans différentes familles de produits, notamment les appareillages électriques, les multiprises, les prises murales et les enrouleurs. Les emballages ont également été repensés afin de réduire leur impact environnemental et d'éliminer progressivement les composants plastiques. En 2024, HBF avait notamment lancé Natura, une gamme de prises murales fabriquées à partir de plastique biosourcé, une initiative encore peu répandue sur ce segment de marché.
Pour 2026, l'entreprise prévoit de renforcer sa politique d'achats responsables, d'explorer des solutions logistiques moins émettrices de carbone et de déployer une démarche d'écolabellisation destinée à valoriser les performances environnementales de ses produits.
Source : batirama.com / Laure Pophillat / © HBF