Les aides publiques peuvent atteindre 70 % du coût de l’étude, de la fourniture et de la pose d’une pompe à chaleur et, surtout, une stabilité des aides dans le temps qui donne confiance aux consommateurs.
Avec 299 000 unités vendues, les pompes à chaleur sont la technologie de chauffage la plus vendue en Allemagne en 2025. Les ventes ont progressé de 55 % par rapport à l’année précédente. À titre de comparaison, les ventes de chaudières gaz ont reculé de 33 % en 2025 par rapport à 2024 pour atteindre 229 000 pièces, tandis que celles de chaudières au fioul ont chuté de 74 % à 22 500 unités. Telles sont les conclusions du rapport annuel de la Fédération allemande des industries du chauffage (BDH).
Voici les ventes de pompes à chaleur en Allemagne en 2025 : en rouge, les pac air/eau; en gis, les pac eau/eau et géothermiques qui ne représentent que 4,5 % du marché. Le nombre de systèmes de chauffage par pompe à chaleur vendus en Allemagne a atteint son deuxième meilleur résultat historique en 2025 : les ventes ont plus que doublé en cinq ans. © Stiebel Eltron
Confiance dans la stabilité des aides
Selon une enquête menée en janvier 2026 pour Stiebel Eltron auprès de 1 000 personnes, 89 % des consommateurs considèrent que la visibilité sur les aides publiques au remplacement des systèmes de chauffage est importante, voire très importante. Et ça tombe bien : les aides publiques sont liées au niveau fédéral au programme BEG du gouvernement fédéral allemand. Il s’agit de l’aide fédérale pour les bâtiments efficaces en énergie (BEG - Bundesförderung für effiziente Gebäude) qui se divise en quatre sous programmes :
– BEG WG pour la rénovation globale de bâtiments résidentiels à la norme Effizienzhaus ;
– BEG NWG pour la rénovation globale de bâtiments non-résidentiels à la norme Effizienzhaus ;
– BEG EM pour la rénovation avec gestes spécifiques de bâtiments résidentiels et non-résidentiels ;
– BEG BfN pour la construction neuve.
La subvention maximale peut atteindre 70 % de l’étude, de la fourniture et de la pose d’une pompe à chaleur pour la modernisation du système de chauffage chez les propriétaires-occupants des logements. Les entreprises et les bailleurs peuvent bénéficier d'une subvention maximale de 35 %, combinant une subvention de base et une prime à l'efficacité énergétique. Les subventions pour les maisons individuelles sont plafonnées à 30 000 € de dépenses d'investissement éligibles. Pour les immeubles collectifs, les dépenses d'investissement éligibles maximales sont échelonnées comme suit : 30 000 € pour le premier logement, 15 000 € du deuxième au sixième logement, 8 000 € pour chaque logement supplémentaire.
Des exigences de performances acoustiques
Depuis le 1er janvier 2026, les pompes à chaleur air-eau extérieures ne seront éligibles aux subventions du programme de financement des pompes à chaleur que si les émissions sonores de l'unité extérieure sont inférieures d'au moins 10 décibels aux limites fixées par le règlement européen sur l'écoconception. Auparavant, une réduction de 5 dB suffisait. Les pompes à chaleur air-eau extérieures Stiebel Eltron des gammes WPL-A Trend, WPL-A Plus et WPL-A Premium respectent largement ces limites. Indépendamment des nouvelles exigences en matière de performance acoustique, les subventions pour les pompes à chaleur sont maintenues en 2026. Les taux de subvention, pouvant atteindre 70 %, resteront en vigueur et l'intégralité des fonds disponibles pourra être utilisée comme d'habitude. Pas d’interruption, ni de suspension genre MaPrimeRénov’. Si le client opte pour une pompe à chaleur géothermique, la subvention totale augmente de 5 %. Cette majoration est rendue possible grâce à la prime d'efficacité énergétique. Cette prime est également accordée si le client retient une pac utilisant un fluide naturel, comme le propane R290. Chez Stiebel Eltron, par exemple, les pompes à chaleur géothermiques WPE-I Plus et les gammes de pompes à chaleur air/eau WPL-A Trend et WPL-A Plus utilisent le R290. En 2026, la WPL-A Plus est disponible en blanc.
Depuis début 2024, le programme de subventions pour le remplacement des systèmes de chauffage est géré par la banque de développement KfW. Les demandes sont également à déposer auprès de la KfW, l’équivalent allemand de la Caisse des Dépôts et Consignations en France. La demande de subvention doit être effectuée avant le début des travaux, accompagnée du contrat de fourniture et de livraison de la pompe à chaleur.
Les consommateurs privilégient les pompes à chaleur air-eau
Avec une part de marché d'environ 95 %, les pompes à chaleur air-eau sont les plus vendues en Allemagne. 283 000 unités ont été écoulées en 2025, soit une hausse de 59 % par rapport à l'année précédente. Les pompes à chaleur géothermiques ont quant à elles atteint un volume de ventes de 13 500 unités, en progression de 7 %, selon la Fédération allemande des industries du chauffage (BDH). 55 % des consommateurs consultés dans l’étude réalisée pour Stiebel Eltron préfèrent une pompe à chaleur installée directement à la cave ou dans la chaufferie, donc gainée pour les pac air/eau, plutôt qu'à l'extérieur du bâtiment.
Le marché des systèmes de chauffage aux combustibles fossiles, quant à lui, est en net recul pour tous les systèmes, atteignant un niveau historiquement bas en 2025 : le nombre de chaudières gaz à condensation vendues a chuté à 229 000 unités. Soit une baisse de 36 % par rapport à l’année précédente. Entre 2019 et 2022, les ventes avaient constamment dépassé les 600 000 unités, et en 2023, elles avaient même franchi la barre des 800 000. Le nombre de chaudières fioul à condensation vendues en 2025 est descendu à 22 500 pièces, soit une baisse de 74 %. En Allemagne, on ne peut plus vendre autre chose que des chaudières à condensation. Avec 179 377 pac air/eau et 2513 pac géothermiques vendues en 2025, la France a perdu son rang de premier marché européen de la pompe à chaleur au profit de l’Allemagne.
Voici le total du marché Européen des pompes à chaleur selon l'EHPA (European Heat Pump Association). © EHPA
Source : batirama.com / Pascal Poggi