L?union fait la force ! Zargest Tubesca a voulu le prouver en regroupant ses marques sur un même site à Batimat (Tubesca, Comabi, Cognet et Artub) et en refondant sa gamme d?échafaudages.
Regroupées sur l’emplacement historique de Comabi, les quatre marques ont astucieusement utilisé les produits de la maison sur 730 m2 afin de monter un stand audacieux et aérien.
Le groupe s’est en effet constitué par rachat successif d’entités différentes autour de la marque Tubesca. Né il y a 65 ans, Tubesca (295 personnes) est précurseur dans les échelles aluminium. Cognet de son côté, (40 personnes) spécialiste des échelles bois, rejoint Tubesca avec Escanor, une société suisse.
Enfin il y a 16 ans, Comabi (295 personnes), apporte au groupe son expertise des échafaudages. Artub (46 personnes), spécialiste des escabeaux distribués en grande surface, complète le dispositif industriel.
Quatre grands familles recréées
Mais qui dit entités successives, dit aussi nombreuses gammes de produits, « parfois redondantes ». La multiplication des références chez chaque marque engendre une pléthore de pièces détachées à stocker afin d’éviter le risque de rupture de stock.
Le groupe a donc décidé donc de rayer toutes les références d’échafaudages de son catalogue et de repartir de zéro. L’idée consiste à récréer quatre grandes familles identifiables par niveau de gamme.
Le distributeur ou l’utilisateur doit en effet comprendre la différence de prix de chaque gamme ou modèle en visualisant les différents accessoires qui s’y rattachent. « Quand on monte en gamme, on monte en atouts et l’utilisateur a désormais le choix entre 70 combinaisons possibles » indique Patrick Fabiani.
Une nouvelle usine en Picardie
Cette politique va dans le sens de l’intégration industrielle et commerciale, nécessaire à la compétitivité de l’entreprise. Avantage : une offre plus claire et plus visible pour le client.
Dans le même sens, une nouvelle usine a vu le jour cette année en Picardie, près de l’ancien site industriel. Avec une logistique et un fonctionnement optimisés, elle permettra de développer les volumes de production, selon Patrick Fabiani. Des arguments qui laissent espérer une année 2012 sous de bons auspices…
Source : batirama.com / Fabienne Leroy
4 gammes d’échafaudages
Quatre grandes familles ont été créées en recensant les habitudes de travail des utilisateurs d’échafaudages roulants (clients de Tubesca, Comabi et Cognet). Elles se déclinent par niveau de gamme avec ajout d’accessoires.
- T-One ou l’échafaudage roulant standard. Existant en base fixe ou pliante option, il peut être complété par le système T_Grip. Il se destine aux façadiers, artisans, enreprises de rénovation et offre une hauteur de travail de 8 m et deux longueurs de plateaux (155 et 180).
- Speedy 2 ou le pliant simple. Rapide à monter, il bénéficie d’une base pliante intégrée à l’échelle de base, équipée de traverses de renfort. Les diagonales se fixent par ¼ de tour et le serrage des stabilisateurs se fait par vis papillon imperdables.
- Insider : Flexible en version Color spécial peinture vendu par Comabi (avec lisses et sous lisses) ou SX garde corps monobloc de sécurité, il est équipé soit du système de montage en sécurité diagonalisant et équipé du système de verrouillage rapide, soit du système de montage en sécurité. La base pliante débrochable est en option.
- Totem 2 : l’usage intensif. Il exise en plusieurs versions : Legend vendu par Cognet (1,80 m de longueur), Totem 2 box par Comabi avec plancher bac base débrochable en option et Totem 2 ligne sous la marque Tubesca avec des plinthes en alu.